設為首頁加入收藏
?

2017年4月12日-14日
中國國際展覽中心·老國展

網站標志
廣告位
廣告位
廣告位
廣告位
文章正文
是什么在展會上吸引了更多的客戶?
作者:    發布于:2017-05-07 08:47:05    文字:【】【】【

是什么在展會上吸引了更多的客戶?發布時間:2017/01/27

參展,無論大小展位,主要還是要有客戶進入。在展會上我們參加的目的一般至少是兩個:第一個是要抬升企業形象,再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況,不同的市場有不同的需求,包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能,比如說價格水平要限制在哪個范圍之內,我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況,包括競爭對手他的規模怎么樣,他的產品研發方向,他的價位、他的品質,他的市場定位。因為廣交會上同一個行業當中不可能一個人參展,有很多同行都去參展,我們參加廣交會不是說光是接單這樣的狹小的目標,我們還要做很多其他的工作,我們要了解市場情況、了解客戶、了解競爭對手的發展情況。



  參加一個展會之前是不是會發出一些邀請函,邀請老客戶去展位上參觀和洽談?

  1.其實每一家參展企業都會這樣做的,因為即使不參加廣交會,參加廣交會對一個企業來說是一個比較大的舉動,這么大的動向應該告訴客戶,企業的發展、產品的研發,每一個研發方向,新產品等,有哪些商業企業都要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者,要有足夠的觀眾來捧場,在廣交會上你的熟客肯定要進一步來探討,更深層次的合作。

  2.如何準備吸引客戶的樣品呢?

  首先我們對產品要有一個精心的安排,讓客戶如何在成千上萬的產品中看中你的產品,要做到這一點非常的困難,我們準備樣品時要非常的慎重、要精心挑選,一般選擇代表性強的產品,比如風扇生產商,風扇有很多的款式,你要挑選有代表的產品來廣交會上進行展示。另外要注重產品的外觀,因為廣交會上最重要的做法是如何最大限度地吸引來賓他們的眼球,如果說外觀沒有什么特點的話,你要保持外觀的整潔、光澤度。

  3.為什么既選擇展會又選擇電子商務?有什么方法讓客戶回復發出去的郵件呢?

  參展短時間內可以接觸很多的客戶,并且很直觀,這一點網站是無法比擬的。網站上的周期很長,在網站上宣傳可能一次性做一個設計,然后是一年的時間。網站是永不落幕的廣交會,它有自己的特點,可以天天通過網站跟網友接觸。

  在郵件回復中研究透徹客戶詢盤的詢問內容,要有針對性地進行回答和報價,要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息,看客戶會不會過來向你詢問更多的信息,你報完了之后要跟進這個情況,偶然給他一個電話聯系,或者再發封郵件,發郵件的內容要變換,而且要適當的電話聯系,這樣才能引起客戶的注意,因為客戶在網上搜尋詢盤不是一家。

?

中威國際業務遍及全球

中國大陸 | 臺灣 | 德國 | 法國 | 意大利 | 新加坡


中威國際主要行業分布

奢侈品 | 石油化工 | 電子商務 | 國際貿易 | 食品飲品

中威國際會展(北京)有限公司 Beijing Huichuan International Exhibition  
河南十一选五跨度